営業のやり方【センスないあなたへの最後の攻略法】

センスがない方の為の営業のやり方徹底解説

「あらゆる営業マニュアルを読んでも 売れない・・・」

・「トップセールスマンに同行をしても 同行をしてもらっても売れない」

・「上司に詰められる」

・「営業センスがない。もう辞めたい」

↑営業に対し、ネガティブなイメージをお持ちのあなたの為に・・・

劇的に売れるようになる為の記事です。

約8分前後で読める記事となっております。


Twitterからお越し頂いた方はこちらの記事で、営業スキルの覚醒についてのコツを解説しております

営業スキルは2種類ある→あなたを営業スキル覚醒へナビゲートします!わたしの15年間を無料公開!!
営業スキルは大別すると2種類になります。一つ目は繰り返し練習することで誰でも習得できるスキルです。これは瞬発的に成果を上げる効果はあるのですが、これだででも成果は安定しません。ではどうすれば安定した成果が出せるようになるのでしょうか?営業に覚醒できるのでしょうか?

目次
1◆営業のやり方-営業のセンスが0の人が抱える3つの問題点

2◆営業のやり方を解説しますがその信憑性は?

3◆売れる営業の心得とは?売る為の必須STEP-この営業の手順はパクって欲しい!

4◆何でも売れる営業トークのSTEPを深堀りして解説

5◆ティーヒロの営業のコツに対してのよくある質問

6◆まず手始めに何からスタートすべきか?

売れたらどうなるか?

仕事が楽しくて仕方がなくなる。

営業が猛烈に楽になる。

売れるたらインセンティブ(歩合)が入りますよね?

給料の手取りが増えれば財布も喜びますよね。

休日の趣味も充実するだろうし、趣味も増やせます。

もっといい高級腕時計が買えますよ。

もっといい車にも乗れるかもしれません。

PS5買えますよ。

上司や同僚から褒められますし、一目置かれる事間違いなしです!

人生幸せになる事は間違いなしです。

はじめまして。わたしはティーヒロと申します。

昨今、新入社員に、1からきちんと営業の基礎から トレーニングをしてくれる会社は少ないと聞きます。

営業センスが高い方であればそれでも結果は出せます。

しかしセンスが薄い方は自身で思いつく限りの努力をしたとしてもなかなか売れません。

契約もとれません。

では営業センスが高い人と低い人との違いは何なのでしょうか?

営業センスがある人はこれまで生きてきた人生経験から自分自身を売り込む事に長けています。

それは意識して行っているというより無意識にそうさせるので羨ましい限りなのですが、とにかく初対面の人に気に入られる事が非常に上手です。

そして物事を上手いこと進められる事にも長けていますね。

他にも”ズル賢さ”を兼ね揃えている事も多いです

だから商品やサービスを人に上手い事、進める事も同様に上手なのです

反対に営業センスが無い人は、人に受け入れられる事や人に何かを進める事が苦手な傾向があります。

又、ズル賢さよりも生真面目な事が多いです。

だから営業時にお客様へ商品やサービスのプレゼンをしてもなかなかお客様の心に響かせる事ができなかったりします。

又、多くの方が何を喋っていいか解らないと仰られますね。

会話が続かないという悩み相談を頂く事も多いです。

皆さん、マニュアルトークまでは喋れるのですが、ちょっとイレギュラーな反応をされると思考が止まってしまってどう喋って良いか解らなくなるのです。

他にも、相手に響かせる為の言い回しやアイディア、そして話し方、他にも間の取り方やキャラ設定が全く機能しない

・・・という事もあります。

もしあなたが、下記の3つの項目に1つでも当てはまる項目があれば、このブログを読むべきです。

きっと数ヵ月後にはあなた自身、びっくりする程、あなたの営業トークが顧客に刺さる筈です。

つまり売れている筈です

□はじめて6ヵ月経っても周りよりも成果が出せていない

□成果に波がある

□顧客のお悩み事や欲している事を聞き出せない



営業のやり方-営業のセンスが0の人が抱える3つの問題点

□はじめて6ヵ月経っても周りよりも成果が出せていない

□成果に波がある

□顧客のお悩み事や欲している事を聞き出せない

如何でしょうか?もし1つでも当てはまれば、 「ようこそ!!当サイトへ!!」という事になります

世の中には、一言で「営業」と言っても、たくさんの種類があります。

保険の営業/不動産の営業/車を売る営業/家のリフォーム営業

・・・このブログでは、これらを総括して、センス0のあなたでも、バリバリに売れる為のノウハウを伝授いたします。

「売れたい」「契約数を増やしたい」という気持ちさえあれば誰でも絶対にできるようになります。

”誰でも”と申し上げましたが、売れる事に対して「努力できる人」「努力しようとしている人」「素直に受け入れられる人」限定ですので、あしからず。


ちなみに有料ブログではありませんのでご安心ください。無料で公開いたします。



営業のやり方を解説しますがその信憑性は?

わたしはかれこれ、20年近く営業の仕事をしております!!

今や営業という仕事にかなりの自信を持っています。

しかしながら、わたしは元々営業センスが非常に薄い人間です。

何故ならかなり長い間、安定して営業の成果がでなかったのです!

この営業センスが薄い人が売れるようになる事の良い点は、センスがある人に比べて

劇的にコツやノウハウを理解している事です。

つまり指導ができるという事です!

実は営業センスがある人は、 自身では無意識に成果を出せるコツを使えてしまっております。

つまりセンス0の人間が成果を出す為に、意識しないといけない箇所を気がつけない事が多いのです

それがトップセールスマンが必ずしも名コーチになれない理由です!!

しかし、この営業センス0からスタートしたわたしだからこそ気づきを与え、伝えられる事があります !

そして、営業センス0のあなたが売れるようになる為にどこをどう意識してトレーニングをすれば良いのかをアドバイスする事ができます!

もしわたしの事をよく知りたいと思って頂けたならプロフィールを参照ください


ブログ運営者T-hiroプロフィール
こちらから

ではどうやれば営業という仕事で大成できるようになるのでしょうか?

まずは売れる営業の手順をご紹介いたします。

ちなみにこれはあらゆる営業で有効です!


売れる営業の心得とは?売る為の必須STEP-この営業の手順はパクって欲しい!

STEP1 あいさつ・訪問理由

STEP2 アプローチと会話

STEP3 説明と提案

STEP4 不安・懸念事項の解決

STEP5 クロージング

STEP6 詳細説明

この6つの手順で、世の中のあらゆるものは売れます。または成約になります。それでは項目事に解説いたします。 この営業トークの手順は勿論、どんどんそのまま利用してください!あなたのトークは劇的にお客様に刺さるようになりますよ!



何でも売れる営業トークのSTEPを深堀りして解説

STEP1 あいさつ・訪問理由

人に好かれる為に一番大切な事は第一印象と言われております。

このステップではいかに第一印象をよく思ってもらうかが大切になってきます。

訪問営業で冒頭、門前払いされない為のコツ 第1印象が抜群の挨拶のコツとは?こちらから

STEP2 アプローチと会話

コミュニケーションをとる事で顧客の緊張感や心の壁を和らげます。

また、目の前の相手が果たして顧客となりうる人なのかを見極めます。

営業における雑談のコツとは?。誰でも簡単に雑談で話を盛り上げる方法→こちらから

STEP3 説明と提案

取り扱っている商品の説明とアイディア提供や提案を行います。

この商品を買う事で、どのような未来が待っているのかを訴求します。

説明力と提案力が2倍に向上するノウハウ。説明下手でも簡単に実践できる商品説明のコツ→こちらから

STEP4 不安・懸念事項対策

商品・サービス説明が終わったら次にクロージングへ行きたいところなのですがまだお客様の頭の中には不安や懸念事項が残っている事が多いです。

ここを解決してあげなければお客様は「うん」とは言いません。

1・ここで一度、お客様の頭の中を整理してもらいます。そしてより商材を魅力的に感じてもらう為に花束話法を使います→こちらから

2・お客様の不安や懸念事項を解決してあげる事で安心して購入頂く為のトークノウハウ→こちらから

STEP5 クロージング


お客様に、実際に「買う」「契約する」と言ってもらい行動してもらうパートです。

契約がとれるクロージングトークのコツとは?この質問だけをすれば効果的です→こちらから

STEP6 詳細説明

内容をきちんと詳細まで説明します。

よりお客様の商品・サービスの事を理解してもらいます。勘違い防止策です。

顧客の勘違いをなくす営業トークのコツとは?ルーチーンに入れ込むだけでクレーム対応が激変する目からウロコテク→こちらから

営業の物質的なノウハウやスキルも重要ですが、やはりそれよりも大切な事が「準備」や「メンタルコントロール」です。

ここが兼ね揃ってはじめて”ノウハウ”は生きてきます!



ティーヒロ流の営業ノウハウを学ぶ方へ必ずお伝えしている事が1つあります!

これはわたしの営業流儀の最も基本中の基本です!

これから先のあなたの営業ライフの中でこの要素だけは絶対にブレないようにしてください!

ここが最低限あってはじめてノウハウが生きてきます。

ノウハウの受け皿的な要素として理解して頂くと良いです!

ここがブレると一気にスランプに陥ります!それは↓

自信満々な態度で商談に臨む事!

これです!何故かと言うと人は自信満々な態度の人を好きになり興味を持ちます!

自信を感じない人に対してはあまり興味を示さないのです!

言い換えるなら自信満々な声にしか耳を傾けないと言う事です!

これから先の営業マンライフで、もしも「調子が悪いな!?」「流れが悪いな」と感じる事があればぜひ一度この教訓に立ち返ってください!

復活の光が必ず見えてくる筈です!

続きまして営業ノウハウを学んでいく上での準備をまずは固めていきましょう!

まず”事”を始める前にわたしが用意した「手始めに答えられるようにしたい5つの質問」に答えてみてください。

→こちらから


ティーヒロの営業のコツに対してのよくある質問

Q.自分は性格的にかなり内気ですが、それでも売れるようになりますか?


A.当ブログで学んで頂ければ内気という性格でも全く問題なく売れるようになります。ちなみに内気は弱点でもなんでもありませんよ。逆にお客様の緊張感や恐怖心を、和らげてあげられる事ができるのでプラスの要素です。わたし自身もかなりの内気な性格ですし、これまで、数多くの内気なトップ営業マンを見てきました。

営業職は結果がでている時は、上司に褒められ、又、同僚や後輩に尊敬のまなざしを向けられます。

その状態であれば天国なのですが、結果が出ていないときは地獄です。毎朝、会社に足を向けるのもつらくなりますよね。

でもご安心ください。当ブログでは、営業センス0のあなたが、陥りやすい勘違いや間違いを気がつきやすいように記事を書いていきます

気づく事で改善でき、結果、売れるようになります。達成から得られるインセンティブをゲットしましょう!そして上手くいけば昇進なんてこともありうるかもしれません。インセンティブがもらえて、活、昇進につながれば、あなたの人生は間違いなく豊かになれます。

Q.センス0でもなぜ売れるようになるのか?

毎日、同じ商品やサービスを売り歩いているからです。ひたすらずっと同じものを売り続けるという事は実践練習を、毎日繰り返せるという事です。どんなに下手なセールスマンでも、キチンと正しいやり方とノウハウを、学んで、毎日、雨の日も風の日も実践練習を本気でやっていれば、上手くなるに決まっています。このブログではその為の、知識と実践練習方法を、お伝えいたします。

Q.営業歴は長いのですが、今現状、スランプ状態に陥っています。助けてくれますか?

勿論です!営業マンをやっていて、一番キツイ事はやはり「スランプ」ですよね。少し前までは調子よく売れていたのに、ある日、突然、売れなくなってしまう・・・まわりの売れている人達にコツを聞いたり、上司に聞いても、同行してもらっても抜け出せない・・・もっと言うと自分以外は売れていて、自分だけ売れないという状況はまさに地獄ですよね。お任せください!スランプ地獄から脱出させますよ!スランプ脱出のコツをお伝えする前に、まず手始めに、前提条件のこちらの知識をつけて欲しいです。そこからまた戻ってきてください!そこから戻ってこられたらいよいよこちらの「スランプからの脱出方法とは?」へ飛んでください! ※2020/1/17公開いたします



まず手始めに何からスタートすべきか?

では初心者の方とセンス0の方は、まず手始めに何からスタートしていけば良いのでしょうか?

スターター用の記事を書いているのですが、その前章的な内容の記事を書いておりますので、まずはこちらからスタートしましょう!

まず手始めに何をやっていけばよいのか?ロードマップ
1◆営業の商品説明のコツやノウハウの前にあなたはこの5つの質問に答えられますか?無理なら絶対売れません!

2◆営業ノウハウ-初心者はまず手始めに何からやっていけばよいのか?

3◆営業の話し方コツ 自分自身の悪い癖を直さないと他のノウハウにいくら挑戦しても全く効果がないという話

4◆訪問営業で門前払いされない為の 第一印象が抜群の挨拶のコツとは?

5◆営業における雑談のコツとは?。誰でも簡単に話を盛り上げられる方法

6◆説明力と提案力が2倍に向上するノウハウ。説明下手でも簡単に実践できる商品説明のコツ

7◆営業ノウハウ 商談の成功率の上げ方とは?お客様の不安を解決してあげる方法

8◆契約が取れるクロージングトークのコツとは?この質問だけをすれば効果的です

9◆顧客の勘違いをなくす営業トークのコツとは?ルーティーンに入れ込むだけでクレーム対応が激減する目からウロコテク

10◆営業トークの引き出しの増やし方


営業の初心者向けの営業ノウハウとコツをまとめました
営業の初心者や、1から営業を学びたい方用の記事をまとめました!(^_-)-☆

営業のノウハウをまとめました-営業のやり方でお困りの方へ
上記にの初心者用スターターロードマップ「まず手始めに何をやっていけばよいのか?ロードマップ」を読破してマスターした後は、こちらの営業ノウハウ集で更にレベルアップしていってください!!

建築の営業のやり方-営業のコツをご紹介しています!建築営業で遠回りをしたくない方用です
建築関連の営業のノウハウについての記事をまとめております。リフォームや外壁塗装、工務店を新規に地域に根付かせる為のコツをご紹介しております

光回線や通信の訪問営業におけるやり方とコツをまとめました
光回線をはじめとする通信関係の営業のノウハウについての記事をまとめております。通信営業のノウハウを基礎の基礎からばっちりレクチャーしている記事をまとめております!これであなたの成約率も急上昇です!かなり営業も楽になりますよ!