どうもご機嫌如何ですか？ティーヒロです★
・「あらゆる営業マニュアルを読んでも 売れない・・・」
・「トップセールスマンに同行をしても 同行をしてもらっても売れない」
・「上司に詰められる」
・「営業センスがない。もう辞めたい」
↑営業に対し、ネガティブなイメージをお持ちのあなたの為に・・・
劇的に売れるようになる為の記事です。
約８分前後で読める記事となっております。
※X(Twitter)からお越し頂いた方はこちらの記事で、営業スキルの覚醒についてのコツを解説しております
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営業スキルは2種類ある→あなたを営業スキル覚醒へナビゲートします！わたしの15年間を無料公開！！
営業スキルは大別すると２種類になります。一つ目は繰り返し練習することで誰でも習得できるスキルです。これは瞬発的に成果を上げる効果はあるのですが、これだででも成果は安定しません。ではどうすれば安定した成果が出せるようになるのでしょうか？営業に覚醒できるのでしょうか？
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売れたらどうなる？
いきなりですがあなたに質問です。
もしあなたが売れる営業マンになったらどうなりますか？
こたえの模範例（もはんれい）になりますが、おそらく以下のような回答になりませんでしたか？
仕事が楽しくて仕方がなくなる。
営業が猛烈に楽になる。
売れるたらインセンティブ(歩合)が入りますよね？
給料の手取りが増えれば財布も喜びますよね。
休日の趣味も充実するだろうし、趣味も増やせます。
もっといい高級腕時計が買えますよ。
もっといい車にも乗れるかもしれません。
ＰＳ５買えますよ。
上司や同僚から褒められますし、一目置かれる事間違いなしです！
人生幸せになる事は間違いなしです。
もしあなたが、下記の3つの項目に1つでも当てはまる項目があれば、このブログを読むべきです！
きっと数ヵ月後にはあなた自身、びっくりする程、あなたの営業トークが顧客に刺さる筈です。
つまり売れている筈です！
□成果に波がある
□顧客のお悩み事や欲している事を聞き出せない
【トップセールスマンのブログ】営業のセンスが０の人が抱える３つの問題点
□成果に波がある
□顧客のお悩み事や欲している事を聞き出せない
如何でしょうか？もし１つでも当てはまれば、 「ようこそ!!当サイトへ！！」という事になります！
世の中には、一言で「営業」と言っても、たくさんの種類があります。
保険の営業/不動産の営業/車を売る営業/家のリフォーム営業
・・・このブログでは、これらを総括して、センス0のあなたでも、バリバリに売れる為のノウハウを伝授いたします。
「売れたい」「契約数を増やしたい」という気持ちさえあれば誰でも絶対にできるようになります。
”誰でも”と申し上げましたが、売れる事に対して「努力できる人」「努力しようとしている人」「素直に受け入れられる人」限定です。
ちなみに有料ブログではありませんのでご安心ください。無料で公開いたします。
トップセールスマンのブログの信憑性は？
わたしはかれこれ、20年近く営業の仕事をしております！！
営業という仕事にかなりの自信を持っています。
しかしながら、わたしは元々営業センスが非常に薄い人間です。
何故ならかなり長い間、安定して営業の成果がでなかったのです!
詳細はプロフィールを参照して欲しいのですがある事がきっかけで営業に覚醒しました！
その後は社内にて営業成績でトップを連発しました。
社内営業コンペにおける賞も沢山頂けるようにもなりました。
ちなみに
普通はトップ営業マンは自分の事を「トップ」なんて言わないです。
しかし
会社の壁に張り出される成績表でも数字で1位をとる事が多くなった事から、
ありがたい事に周囲の方々からそう呼ばれる事が増えました。
この場では、自分の事を敢えてそう呼ばせて頂きました。
では話を戻します。
わたしは元々は営業センスがない人間です。
売れない期間の辛さやメンタルダメージ、迷い、悩みは解っているつもりです。
そしてそこから抜け出し覚醒できた事の経験
つまり
営業センスが薄い人が売れるようになる為のコツやノウハウを理解しています！
つまり指導ができるという事です！
実は営業センスがある人は、 無意識に成果を出せるコツを使っています。
つまりセンス0の人間が(成果を出す為に)意識しないといけない箇所を気付けない事が多いのです
それがトップセールスマンが必ずしも名コーチになれない理由です!!
しかし、この営業センス0からスタートしたわたしだからこそ気づきを与え、伝えられる事があります !
そして、営業センス0のあなたが売れるようになる為にどこをどう意識してトレーニングをすれば良いのかをアドバイスする事ができます!
もしわたしの事をよく知りたいと思って頂けたならプロフィールを参照ください
ブログ運営者ティーヒロのプロフィール
はこちらから
ではどうやれば営業という仕事で大成できるようになるのでしょうか？
まずは売れる営業の手順をご紹介いたします。
ちなみにこれはあらゆる営業で有効です!
トップセールスマンの心得とは？売る為の必須ＳＴＥＰ-この営業の手順はパクって欲しい！
STEP1 あいさつ・訪問理由
STEP2 アプローチと会話
STEP3 説明と提案
STEP4 不安・懸念事項の解決
STEP5 クロージング
STEP6 詳細説明
この6つの手順で、世の中のあらゆるものは売れます。または成約になります。それでは項目事に解説いたします。 この営業トークの手順は勿論、どんどんそのまま利用してください！あなたのトークは劇的にお客様に刺さるようになりますよ！
何でも売れる営業トークのSTEPを深堀りして解説
STEP1 あいさつ・訪問理由
人に好かれる為に一番大切な事は第一印象と言われております。
このステップではいかに第一印象をよく思ってもらうかが大切になってきます。
訪問営業で冒頭、門前払いされない為のコツ 第1印象が抜群の挨拶のコツとは？→こちらから
STEP2 アプローチと会話
コミュニケーションをとる事で顧客の緊張感や心の壁を和らげます。
また、目の前の相手が果たして顧客となりうる人なのかを見極めます。
営業における雑談のコツとは？。誰でも簡単に雑談で話を盛り上げる方法→こちらからSTEP3 説明と提案
取り扱っている商品の説明とアイディア提供や提案を行います。
この商品を買う事で、どのような未来が待っているのかを訴求します。
説明力と提案力が２倍に向上するノウハウ。説明下手でも簡単に実践できる商品説明のコツ→こちらからSTEP4 不安・懸念事項対策
商品・サービス説明が終わったら次にクロージングへ行きたいところなのですがまだお客様の頭の中には不安や懸念事項が残っている事が多いです。
ここを解決してあげなければお客様は「うん」とは言いません。
１・ここで一度、お客様の頭の中を整理してもらいます。そしてより商材を魅力的に感じてもらう為に花束話法を使います→こちらから ２・お客様の不安や懸念事項を解決してあげる事で安心して購入頂く為のトークノウハウ→こちらからSTEP5 クロージング
お客様に、実際に「買う」「契約する」と言ってもらい行動してもらうパートです。
STEP6 詳細説明
内容をきちんと詳細まで説明します。
よりお客様の商品・サービスの事を理解してもらいます。勘違い防止策です。
顧客の勘違いをなくす営業トークのコツとは？ルーチーンに入れ込むだけでクレーム対応が激変する目からウロコテク→こちらから営業の物質的なノウハウやスキルも重要ですが、やはりそれよりも大切な事が「準備」や「メンタルコントロール」です。
ここが兼ね揃ってはじめて”ノウハウ”は生きてきます！
ティーヒロ流の営業ノウハウを学ぶ方へ必ずお伝えしている事が1つあります！
これはわたしの営業流儀の最も基本中の基本です！
これから先のあなたの営業ライフの中でこの要素だけは絶対にブレないようにしてください！
ここが最低限あってはじめてノウハウが生きてきます。
ノウハウの受け皿的な要素として理解して頂くと良いです！
ここがブレると一気にスランプに陥ります！それは↓
自信満々な態度で商談に臨む事！
これです！何故かと言うと人は自信満々な態度の人を好きになり興味を持ちます！
自信を感じない人に対してはあまり興味を示さないのです！
言い換えるなら自信満々な声にしか耳を傾けないと言う事です！
これから先の営業マンライフで、もしも「調子が悪いな！？」「流れが悪いな」と感じる事があればぜひ一度この教訓に立ち返ってください！
復活の光が必ず見えてくる筈です！
続きまして営業ノウハウを学んでいく上での基礎をまずは固めていきましょう！
以下の記事では０から始める営業マン入門というテーマの記事です。
まずはこちらへ進んで頂き学んでいってください！
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【０から学べる営業入門】初心者新人向け完全解説
基礎(土台)がしっかりしていないと不安定に積みあがる→だから成果にも波がでる【初心に立ち返りたい方向け/新人向け】
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ティーヒロの営業のコツに対してのよくある質問
Ｑ．自分は性格的にかなり内気ですが、それでも売れるようになりますか？
Ａ．当ブログで学んで頂ければ内気という性格でも全く問題なく売れるようになります。
ちなみに内気は弱点でもなんでもありませんよ。
逆にお客様の緊張感や恐怖心を、和らげてあげられる事ができるのでプラスの要素です。
わたし自身も実はかなりの内気な性格です。
これまで、数多くの内気なトップ営業マンを見てきました。
営業職は結果がでている時は、上司に褒められ、又、同僚や後輩に尊敬のまなざしを向けられます。
その状態であれば天国なのですが、結果が出ていないときは地獄です。毎朝、会社に足を向けるのもつらくなりますよね。
でもご安心ください。当ブログでは、営業センス0のあなたが、陥りやすい勘違いや間違いを気がつきやすいように記事を書いていきます。
気づく事で改善でき、結果、売れるようになります。
達成から得られるインセンティブをゲットしましょう！
そして上手くいけば昇進なんてこともありうるかもしれません。
インセンティブがもらえて、活、昇進につながれば、あなたの人生は間違いなく豊かになれます。
Q.センス0でもなぜ売れるようになるのか？
毎日、同じ商品やサービスを売り歩いているからです。
ひたすらずっと同じものを売り続けるという事は実践練習を、毎日繰り返せるという事です。
どんなに下手なセールスマンでも、キチンと正しいやり方とノウハウを学んで、毎日、雨の日も風の日も実践練習を本気でやっていれば上手くなるに決まっています。
このブログではその為の、知識と実践練習方法を、お伝えいたします。
Q.営業歴は長いのですが、今現状、スランプ状態に陥っています。助けてくれますか？
勿論です！
営業マンをやっていて、一番キツイ事はやはり「スランプ」ですよね。
少し前までは調子よく売れていたのに、ある日、突然、売れなくなってしまう・・・
まわりの売れている人達にコツを聞いたり、上司に聞いても、同行してもらっても抜け出せない・・・
もっと言うと自分以外は売れていて、自分だけ売れないという状況はまさに地獄ですよね。
お任せください！
スランプ地獄から脱出させますよ！
スランプ脱出のコツをお伝えする前に、まず手始めに、前提条件のこちらの知識をつけて欲しいです。
そこからまた戻ってきてください！
そこから戻ってこられたらいよいよこちらの「スランプからの脱出方法とは？」へ飛んでください！
まず手始めに何からスタートすべきか？
では初心者の方とセンス０の方は、まず手始めに何からスタートしていけば良いのでしょうか？
営業の基礎を学ぶ事がまず手始めにできる事です。
以下の記事で「基礎」を学んでください。
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【０から学べる営業入門】初心者新人向け完全解説
基礎(土台)がしっかりしていないと不安定に積みあがる→だから成果にも波がでる【初心に立ち返りたい方向け/新人向け】
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