建築営業の新規開拓のやり方-工務店の新規開拓のコツ

やり方はいくつかあります。やはり今の時代は、ＳＮＳやＹＯＵＴＵＢＥでしょうね

SNSやYOUTUBEを利用してお店を紹介する場合、短期間では全く効果はありませんから、かなり長期的に考えます。ノウハウについては当ブログでは省きますが、上手くいけば「飛び込み」をしなくてもよくなる位に効果的になります

ツイッターも良いしブログを作成するのでもいいですよね

ただし、すぐには成果はでませんので、暫くは「飛び込み営業」と併用でやっていきましょう！

他にも、どこか会場を借りてイベントを催してみるのも良いかもですね。

はい。わたしがお勧めしたいのは、ＤＩＹ講座イベントが良いです。世の中、ＤＩＹが流行っていますが、殆どの人達が、YOUTUBEを見ながら見様見真似でやっています

しかしなかなか難しくて上手くいかない人達が多いのですよ。Ｇｏｏｇｌｅで調べてもよく解からなくて困っているとか・・・

そう！ＤＩＹは需要があるのです！だから”素人でも解る！出来る！ＤＩＹ講座”なんて事を無料開催してみると良いかもです

おまけにＢＢＱやお酒などもふるまってあげたら、人を集めらますし、子供達にお菓子を配っても良いかもです。何かしら「えさ」的な事を付けて集客する必要はあるでしょうけど

ですね。ＤＩＹが流行っていて、興味がある人が多いとは言え、それだけでは集客は難しいです。だから「ちょっと行ってみようかな・・・」なんて思ってもらえるような材料が別に必要という事ですね

以前にこういうツイートをしました

飛び込み営業をやっていて、いつも面白いなと思う事があって、契約をもらう前の段階のお客様と後のお客様との反応が全く真逆になるのですよ

契約をもらう前は、皆さん、警戒していて冷たい人間なのですが、契約後はガラッと人が変わったように”いい人”になるのです

契約後のお客様はガラッとフレンドリーになるので、そこにアフターフォローに力をいれて注いであげると更に喜んでくれて”お世話になっている工務店さん”になってくれます

そこまでいけば「紹介」をお願いしても良いですよね。なにか特典をつけるので、その代わり、友人を紹介してと頼んでみるのはすごい効果的ですよ

そうです。”紹介”は頼まないとなかなかしてくれないですから、ずばりお願いしてみましょう！

・・・というところで以上です。これまで工務店を新規一転地域に根付かせるノウハウをやってきましたが、如何でしたか？

ではぜひ参考にしてみてください。「営業」に慣れてきて少し余裕が出てきましたら、ぜひ当サイトの他の営業ノウハウも学んで武器にしてみてください！

そうこうして営業スキルと経験が増えていけば、どんどんと自分自身で仕事をとってこれるようになります！そこまでいけば、既にお店は地域に根付いているはずです

ぜひがんばってくださいね。ではありがとうございました！