営業マンが腕時計をしないなんて許される?【スマホあるし必要ある?】


営業マンが腕時計をしないなんて許される?【スマホあるし必要ある?】

スマホがあるし、営業マンには腕時計は不要かどうか?

どうもご機嫌如何ですか?ティーヒロです★

わたしは営業歴20年の営業マンです。

上記の疑問について、

わたしのこれまでの経験と、そして同僚達にもヒヤリングした結果をご紹介します。

この記事は約2分程で読める記事となっております。




結論からいうと・・・

営業マンの(あなたの)、都合だけで見れば必ずしも必要という訳ではないです。




表題の通り、スマホで確認できるし、パソコンやタブレットにも時刻は表示されますものね。

夏場は汗ばみますし、そもそも会社に時計ありますし。




しかし、社外の方、特にお客様の目線を考慮するならあったほうが良いです。




営業マンは、直前の商談が延長する理由で訪問が遅れてしまったりする事が多々あります。




そんな時に、腕時計をしていない場合はお客様からの印象が悪いです。

この人は、余り時間を重要視していない人なのかな?営業マンなら腕時計位したら良いのに

例え遅刻するという連絡を事前にしていたとしても、遅れ幅が大きいとやはり時計をしていない場合は不快に感じられます。




勿論、お客様は口には出さないですけどね。




つまりあなたが、もし完全オンラインやテレアポ専属などで社外のお客様と絶対に対面しないような営業スタイルなら腕時計は不要というわけです。




以上は一般的な意見や考え方です。




折角なので、この記事ではわたし個人の意見も書いていきます。




わたし個人的には、ビジネスマンである以上やはり時計はした方が良いという意見です。




理由は3つあります。

1◆身の丈よりも少し高級な時計はそれを付けているだけで気持ちが大きくなる


2◆この営業マンはどんな腕時計をしているのかな?と興味を示すお客様は少なからず存在する


3◆お客様が腕時計をしていた場合はペーシング効果(相手に合わせると高感度がUPするテクニック)が多少なりとも期待できる

1.身の丈よりも少し高額な腕時計を付ける事で気持ちが大きくなります。




新しい洋服に着替えると気分が変わるという事と同じです。

見て!かっこいい時計!いいでしょ〜これを着けてはやく仕事をしたくなってきたぞ!

このような気持ちはそのまま”自信”となって態度に現れます。




わたしが常日頃から言っている”自信満々な態度”で商談に臨む事が少し楽になる効果があります。




ですので安物の腕時計ではこの効果は期待できませんので、もし購入されるのなら少し高値のものを選択すると良いです。




ちなみにもし腕時計をしていなくて、内心

腕時計してなくてお客様からの印象悪くないかな??

こんな気持ちで商談に臨んだ場合、逆に自信低下に繋がるだけです。




だからやはり腕時計は必要ですね。




おすすめは、営業成果からの歩合給を利用して購入する事です。さらに仕事への自信になりますから。




ある程度まとまった給料をもらえたあなたなら7万円から8万円位の高値を狙っても良いかもしれませんね。




このラインの時計であれば、仕事上への自信を作る事に役立つ筈です。




しかし無理はいけません。

生活が圧迫しないようにそこは気をつけましょう。




2.お客様の中には、腕時計に興味がある方がいらっしゃいます。

そういう方からしたら、間違いなく、ビジネスマンは腕時計をすることは当然の身だしなみと捉えている訳です。




ですので、 以下のように思われる事が、実際多々あるのです。

一体、この営業マンはどんな時計をしているのかな?どれどれ・・・




そこで腕時計を着けていない事がわかった時点で、

なんだ!腕時計もしていないのか!この営業マンは身だしなみがなっていないな!

と捉えられ、商談に影響してしまうという事態も十分考えられます!




ちなみに、わたしの同僚達に腕時計をしていない営業マンに対してどう思うか尋ねてみると・・・

逆に腕時計をしていない営業マンを見た事がないからやはり着けるべきでは?

数人に聞いてみましたが、皆、↑大体このような答えが返ってきました。

やはり着ける事が無難ですね。




3.ペーシング効果が期待できる。

ペーシングとは相手の身なりやしぐさをなんとなく合わせる事で、好感をもってもらおうとする心理テクニックです。




つまりお客様が腕時計をしている時点で営業マンが腕時計をしていないと、

その時点でディスペーシング (お客様と合っていない事) となってしまいます。




これがそれ程、大きなデメリットになりうるかと言えば解りませんが、心理学上プラスにはならないです。

という訳で結論、営業マンは腕時計をするべきであるという事です!




しかしきちんとした腕時計を購入しようと思えば、数万円から数十万円もします。

なんでこんなに腕時計って高いの~!?高すぎでしょ!!!!

そう思いますよね。




・・・というわけで

次のページではなぜ腕時計がそんなに高額なのか?について解説をしていきます。




※「そんなに腕時計にお金使いたくないよ!」という方はこちらへ。腕時計を買う予算が出ない方におすすめをご紹介しています。




【営業マンは腕時計をするべきか?のまとめ】

・腕時計はするべきである

・理由は以下の通り

1◆身の丈よりも少し高級な時計はそれを付けているだけで気持ちが大きくなる


2◆この営業マンはどんな腕時計をしているのかな?と興味を示すお客様は少なからず存在する


3◆お客様が腕時計をしていた場合はペーシング効果(相手に合わせると高感度がUPするテクニック)が多少なりとも期待できる